EX-VGD© – Verkauf von Gütern und Dienstleistungen

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Verkauf – Inter-Unternehmen

EX-VGD© – Verkauf von Gütern und Dienstleistungen

Üben, besser und mehr zu verkaufen. Dies mit einfachen Hilfsmitteln, die unmittelbar anwendbar sind um seine Verkaufsziele zu erreichen.

Teilnehmer : Ihre Verkaufsberater und Händler.

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Beschreibung
Hauptprogrammpunkte
  • Sich bei jedem Gespräch auf ein Ziel fixieren.
  • Die Vorbereitung als Erfolgsfaktor.
  • Telefonische Terminvereinbarung.
  • Der erste Kontakt bei einem Kunden.
  • Das Verkaufsgespräch von A bis Z.
  • Effiziente Argumentation.
  • Die Vorbereitung von Einwand Behandlung.
  • Die Einwand Behandlung.
  • Die Frage des Preises : Wie effizient mit Kunden verhandeln?
  • Die Zusammenfassung: Wie kann man dem Kunden helfen, seine Entscheidung zu treffen?
  • Die schriftliche Kommunikation.
  • Die wirksame Weiterverfolgung von Kunden.
  • Die Reklamationsbehandlung.
  • Der Umgang mit schwierigen Situationen.
Dauer und ablauf

– Eine Phase der persönlichen Vorbereitung fünf Wochen vor dem ersten Tag.

– Eine intensive Ausbildung während 4×1 Tagen verteilt auf circa 3 Monate.

– Praktische Arbeiten und Umsetzungsmassnahmen zwischen den Ausbildungstagen.

Daten

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Honorare

CHF 3’200.- exkl. MWST pro Teilnehmer inkl. Vorbereitung, Durchführung und Leitung der 4 Intensivausbildungstage, einer entsprechenden Dokumentation, Mittagessen und Pausenkaffees.